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Mieux négocier en anglais

Successful Negotiating Skills

3J/20h + 4h

Prix 1 700 € ht/p
(ce séminaire peut être réalisé en intra-entreprise)

PUBLIC : dirigeants, directeurs de communication internationale, acteurs de l’export qui communiquent avec des clients, collègues ou partenaires étrangers.

Objectifs

Conclure un projet de dimension internationale, s’assurer durablement un marché étranger, échanger avec des partenaires de culture différente ? Autant de situations qui exigent une préparation rigoureuse pour être plus convaincant et efficace en anglais. Ce séminaire vous permet de développer vos talents de négociation en anglais et valoriser vos relations interculturelles avec l’étranger. Au terme de ce séminaire, vous serez capable d’aborder toute situation d’échange en anglais sans stress afin d’établir des relations gagnantes.

L’expérience de la formation

Durant ce séminaire, il se crée très vite une émulation et des solidarités dans le groupe qui entraînent un climat favorable à la levée des barrières et des blocages psychologiques parfois liés à la prise de parole en anglais.

Si le séminaire s’adresse parfaitement à tout acteur de l’international amené à négocier dans le cadre de sa mission, il permet également à tout professionnel désireux de pratiquer son anglais, de se perfectionner dans les situations de communication suivantes : avancer des arguments, exprimer des réserves, désamorcer des tensions, nuancer ses propos, exposer ses objectifs, émettre des suggestions, obtenir des concessions, résoudre des problèmes.

Programme

Réussir ses négociations en anglais

  • Se préparer pour négocier efficacement en anglais
  • Adapter son style de négociation et son discours à ses interlocuteurs
  • Bâtir son argumentation : aspects logiques et affectifs de la négociation
  • Hiérarchiser ses objectifs
  • Savoir sortir des situations délicates et des points de blocage
  • Parler des sujets « sensibles » (argent, contrats, etc.)

Négociations d’affaires en anglais

  • Négocier de manière collaborative
  • Mettre en place des solutions créatives
  • Convaincre avec diplomatie
  • Ouvrir des perspectives de collaboration durable

Construire une relation avec l’étranger

  • Communication et étiquette
  • L’art du small talk avec des interlocuteurs de cultures différentes
  • Négociation interculturelle

Méthode

Séminaire opérationnel faisant largement appel à des exercices pratiques. Son format compact et concret convient parfaitement aux professionnels qui parlent anglais mais ont peu de temps pour le pratiquer de manière classique.

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