Meeting Management Skills

Mieux négocier en anglais

Successful Negotiating Skills

Conclure un projet de dimension internationale, s’assurer durablement un marché étranger, échanger avec des partenaires de culture différente ? Autant de situations qui exigent une préparation rigoureuse pour être plus convaincant et efficace en anglais.

Au terme de cette formation, vous aurez développé vos talents de négociation en anglais et valorisé vos relations interculturelles avec l’étranger. Vous serez alors capable d’aborder toute situation d’échange en anglais sans stress afin d’établir des relations gagnantes.

Stratégie et techniques de communication

Réussir ses négociations en anglais

  • Se préparer pour négocier efficacement en anglais
  • Adapter son style de négociation et son discours et à ses interlocuteurs
  • Bâtir son argumentation : aspects logiques et affectifs de la négociation Hiérarchiser ses objectifs
  • Reformuler la proposition de votre interlocuteur (techniques et expressions)
  • Demander des précisions concernant une position
  • Donner son avis, exposer son point de vue, avancer des arguments
  • Connaître l’avis de son interlocuteur
  • Garder la parole, interrompre de manière appropriée
  • Exprimer différents types de jugement (absolu, non-absolu, etc.)
  • Exprimer son accord ou son désaccord
  • Émettre des réserves, faire des objections, répondre à des objections
  • Désamorcer des tensions, savoir sortir des situations délicates et des points de blocage
  • Parler des sujets « sensibles » (argent, contrats, etc.)
Anglais langue étrangère

Impact de la langue

  • Poser des questions et demander des éclaircissements
  • Renforcer la grammaire type des échanges de négociation (conditionnels, etc.)
    Les questions de grammaire, vocabulaire, prononciation et intonation sont gérées à la volée, selon les besoins des participants.
Développement personnel et Posture

Développement personnel et posture

 Négocier de manière collaborative
 Mettre en place des solutions créatives
 Convaincre avec diplomatie
 Ouvrir des perspectives de collaboration durable
 Développer l’art du small talk avec des interlocuteurs de cultures différentes
 S’initier à la négociation interculturelle

Livrable

Entraînements et mises en situation de négociation qui portent sur les objectifs de l’équipe, en vue de préparer les arguments de négociation ciblés, ainsi que leur formulation.
L’apprenant aura également complété une « boîte à outils » d’expressions utiles à la négociation ("The Language of Negotiation"), utilisables immédiatement après la formation et pour se préparer à chaque nouvelle intervention.

A distance, présentiel ou mixte
Intra ou inter
Participant
Durée de la formation
Financement possible

RÉF : S.MEET125

PRIX : Nous consulter

PUBLIC : Dirigeants, directeurs de département ou services, cadres internationaux qui communiquent avec des clients, collègues ou partenaires étrangers.
Le séminaire a lieu en anglais.

PRÉ-REQUIS : Niveau élémentaire en anglais. Il n’est pas nécessaire d’avoir une grande expérience des négociations en anglais.

MÉTHODE : Atelier opérationnel faisant largement appel à des exercices interactifs pratiques.

Évaluation par des exercices, des mises en situations réelles, par des quiz et par les pairs.

DATES OUVERTES : Nous consulter

Des ateliers spécifiques à votre entreprise peuvent être organisés à une date de votre convenance.

Le moment du déjeuner est également consacré à la formation, puisque nous continuons les apprentissages à table.

ÉVALUATION :
À chaque intervention, Claramedia soumet aux participants un questionnaire d’évaluation de la qualité de la formation, et effectue une évaluation des acquis.

Durant ce séminaire, il se crée très vite une émulation et des solidarités dans le groupe qui entraînent un climat favorable à la levée des barrières et des blocages psychologiques parfois liés à la prise de parole en anglais, notamment dans le contexte de la négociation.

Si le séminaire s’adresse parfaitement à tout acteur de l’international amené à négocier dans le cadre de sa mission, il permet également à tout professionnel désireux de pratiquer son anglais, de se perfectionner dans les situations de communication suivantes : avancer des arguments, exprimer des réserves, désamorcer des tensions, nuancer ses propos, exposer ses objectifs, émettre des suggestions, obtenir des concessions, résoudre des problèmes.